2024-04-02 03:16:33| 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“土木工程建筑业务”的披露要求
公司的主营业务是装配式建筑智能制造和智慧建造服务，属于建筑业中装配式建筑的细分领域。当前，我国发展面临的国内外形势错综复杂，在当前的市场环境下，建筑行业要实现绿色低碳发展，大力推广装配式建筑发展势在必行，公司无论是定位还是产品均符合建筑产业化、节能减碳、绿色环保的发展趋势，未来将持续坚持改革，顺势而为，将市场挑战转化为发展机遇。
2023年中央经济工作会议明确了“稳中求进、以进促稳、先立后破”的总基调，传递了“稳预期、稳增长、稳就业”的积极信号。国家经济增长稳健可期，建筑行业仍有发展空间，根据国家统计局发布国民经济和社会发展统计公报，2023年建筑业增加值85,691亿元，比上年增长7.1%。全国具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业利润8,326亿元，比上年增长0.2%，其中国有控股企业4,019亿元，增长4.3%。
2023年全国住房城乡建设工作会议提出，要持续在工业化、数字化、绿色化转型上下功夫，努力为全社会提供高品质建筑，打造“中国建造”升级版。大力发展新型建造方式，稳步推进城乡建设领域碳达峰工作，抓好智能建造城市试点，稳步发展装配式建筑。在我国“双碳”目标及“新型城镇化建设”政策推动下，建筑行业逐渐向工业化和绿色可持续发展转型，目前钢结构建筑在总建筑量中占比5%—7%，其中钢结构住宅占比仅在1%左右，有较大的发展空间和前景。
作为住建部认定的第一批装配式建筑产业基地、中国中铁601390）旗下唯一的高科技创新型装配式建筑业务平台，中铁装配将紧跟国家发展大势，在装配式建筑总承包、钢结构业务、绿色建材业务等方面持续发力，全力推进智能制造、智慧建造更迭升级，全力完善集研发、制造、建造、运维于一体的装配式建筑全生态产业链。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“土木工程建筑业务”的披露要求
公司是中国中铁旗下唯一的高科技创新型装配式建筑业务平台，是国内领先的装配式建筑部品部件供应商和集成商。公司以总部为中枢、装配式智能制造产品和装配式智慧建造服务为两翼，全力推进智能制造、智慧建造两大业务，全力打造集研发、制造、建造、运维于一体的装配式建筑全生态产业链。公司具有住房和城乡建设部批准的建筑工程施工总承包、钢结构工程专业承包、建筑装修装饰工程专业承包、市政公用工程施工总承包、建筑机电安装工程专业承包等施工资质，能提供集装配式建筑技术咨询服务及设备输出、工程设计、部品部件智能制造及仓储和物流管理、BIM技术智慧建造、智能集成房屋建造、工程总承包施工、基础设施投资运营七大领域的“装配式建筑全套解决方案”。
公司旗下设有北京智能云工厂、江苏智能云工厂和新疆工厂，作为装配式智能制造产品的生产基地。通过引进国外先进生产设备和技术，与公司装配式产品研发、生产相结合，大大提升了各工厂产品生产的智能化和标准化水平，陆续打造出一系列具有明显市场竞争优势的拳头产品，不断提高公司在装配式产品市场的占有率。
公司依托中国中铁、中铁建工产业协同优势，覆盖装配式建筑全产业链条。为有效提高公司产品的市场占有率和品牌影响力，公司全面开拓EPC业务，主要承接装配式建筑建设任务，在工程总承包项目中大力推广公司生产的装配式墙体材料、装配式内外装饰装修材料及相关部品部件，通过优化设计来更好的满足建筑物装配率，不断提高建设效率和观感，最终提升客户满意度。通过推进“工程总包+建材打包”的模式，不仅满足各地方政府关于装配式建筑的要求，提升了装配式智慧建造服务水平，同时也扩大了公司的市场规模，为新产品研发提供不竭动力。
公司装配式建筑材料根据销售订单，合理安排生产任务。在生产中全面分析、预测客户需求，综合考虑实际产能情况，采用部分产品提前备货等方式，有效解决不同季节材料需求不平衡问题。对于装配式集成房屋和打包箱房的生产，采用了通用型的模数制设计，在工厂内加工成标准构件；运输至施工现场后，按设计图及组装工艺现场集成组装，此种产业化生产建造方式大大提高了工程施工效率和自动化程度，实现了产品生产的工业化。
公司装配式建造服务以EPC工程总承包模式为主，采用项目经理部管理模式，实现公司、子公司、项目经理部垂直管理。由公司根据生产经营状况下达年度产值目标，各单位、项目根据总目标进行分解，并制定生产计划，采取有效措施，确保年度产值目标的完成。
2023年公司生产和履约效果显著提升，持续开展安全质量管理系统提升工程，强化系统管安全的工作机制，全年零安全事故。顺利通过 2023年“三标一体”管理体系监督审核。工程创优取得突破，荣获桂林市级建设施工安全文明标准化示范工地奖 2项、桂林市第二十二届“桂花杯”暨2023年度优质工程奖1项。
公司实行分级采购，即采购标的估算总额达到不同金额时，则由不同主体以不同招标方式组织实施。公司及所属工厂、项目部的大宗物资采购以“集中招标+分散采购”为主，其他物资及跨地区零星材料采用单独采购模式。
（1）集中招标+分散采购。根据审批后的采购计划，遵循“依法合规、降本增效”原则，依据国家有关法律、行政法规和公司相关制度执行采购。物资集中招标由公司采购管理部门会同相关协同职能部门、采购服务机构，按照规定的采购方式和程序确定供应商和供应关系，由需求单位按照“统谈、分签、分付”或“集采集付”的模式直接向确定的供应商订货。
招标方式根据不同材料属性、地区特点以及项目（工厂）特点，依据《招标采购管理办法》，采取战略供应商招标、框架协议招标、竞争性谈判、单一来源、询价、项目联合招标、区域联合招标、集中招标等方式，满足项目（工厂）的实施需求。
对于小额零星材料，例如机械维护类配件、日常办公生活用品等，由公司授权分子公司、项目经理部、工厂自行采购，但须进行询价、比价、议价后确定供应商。
公司以北京总部作为管理和创新研发中心，重点打造装配式智能制造产品和装配式智慧建造服务两大经营板块。装配式智能制造产品主要依托北京、宿迁、新疆等智能云工厂作为装配式智能制造产品基地，为装配式建筑工程按需定制装配式建筑新材料和钢结构部品部件。装配式建筑智慧建造分别在京津冀、大湾区、长三角及国内装配式产业发展良好的省会城市等地精耕细作区域经营，以区域经营中心所在城市作为重点开拓市场，辐射周边地区市场，积极开展装配式智慧建造工程业务承揽，同时带动装配式建筑智能制造产品的推广、销售。
公司直接销售的模式主要分为产品类销售和工程类销售两种方式，并通过专业销售团队销售和全员销售相结合的手段拓展营销渠道。具体情况如下：
1）产品类销售主要利用公司官网、知名互联网平台进行品牌宣传和产品销售，持续打通渠道。线下通过参加各类展会进行推广宣传，依托中国中铁建筑工业化研究平台研发能力打造明星系列、拳头系列产品，研发装配式+产品系列，与各大设计院及业主单位开展学研交流及产品推介会，加强顶层设计，提高产品知名度。以办公、酒店、医院、学校、应急用房、临时用房为装配式建筑新材料主要销售方向，逐步开发大型场馆、大型公建等业务，以专业施工带动产值规模上升，坚持打造“自有产品+专业施工服务”的供应商。同时，在严格规范关联交易的情况下，通过积极开拓中国中铁系统内如铁路站房、工业场馆、超高层建筑等项目，大力推进公司钢结构产品、打包箱房、墙体材料等装配式建筑部品部件的营销，逐步打开系统内装配式建筑产品市场。
2）工程类销售主要采用区域经营带动周边市场的模式。为完善区域经营布局，公司扩大区域规模。2023年新增山东区域经营中心、安徽区域经营中心、沈阳办事处、天津办事处、广州办事处。在区域市场，着力打造设计、施工、装饰机电集成及装配式建筑产品销售于一体的装配式总承包体系。通过与中铁系统内部企业以及外部企业建立战略协同联盟，积极开拓EPC业务，为客户提供从设计、施工、装配式建筑产品组装、运营、维护、移交和配套建造服务。
为拓宽营销渠道强化市场占有率，公司重视多渠道代理商及合作伙伴，大力推行代理商及渠道经理销售模式。代理商是指由代理商负责其协议区域的市场开发、销售推广和销售管理，依据订单的大小、产品采购数量多少设置多种返利及促销政策，提高推广效率，完善代理商纳入及考核机制，实现公司与代理商共赢。渠道经理指从事公司所有产品销售的社会人员（非公司雇员），渠道经理接受区域经营中心业务指导，区域经营中心做好配合经营工作。一般情况下，签订代理商区域不再接受渠道经理的申请。
在装配式智能制造产品销售方面，公司针对客户需求，有能力为客户实现个性化设计并生产。核心产品包括钢结构、集成打包箱房以及无机集料阻燃木塑复合墙板、纤维增强水泥挤出成型中空墙板、生态外墙挂板、装修一体化墙板、轻质水泥墙板、SPC地板、室内外装饰材料、园林景观材料等环保建材。公司收取相应的材料费和服务费，以及一定的利润。主要销售对象有开发商、建筑公司、地产商、装饰装修公司和政府机关等。
在提供装配式智慧建造服务方面，公司大力实施装配式建筑EPC总承包发展战略，实现技术系统集成和管理高效协同。公司根据客户个性化需求，通过前端建筑图纸设计，装配式建筑产品生产供应，到后期建筑主体施工，内外部装饰装修一体化施工，提供装配式建筑从研发到施工直至维管服务的全链条综合解决方案，并赚取相关服务收入。
1．产品制造和供应能力较强。作为国内较早进入装配式建筑领域的企业，经过十几年的潜心研发和技术积累，目前拥有了装配式建筑全套产品体系，涵盖装配式建筑结构体系、围护体系、内外装饰体系、户外景观体系，并形成了专利技术。截至报告期末，公司及子公司拥有有效专利 127项。公司同时配备了先进的柔性生产线，可以针对不同客户、不同应用场景，提供个性化服务。
2．技术集成能力较强。公司研发人员专业涵盖设计、制造、施工全链条，具有较强的技术集成能力，公司主编和参编了多项装配式建筑技术行业标准或国家标准，公司自主研发多个技术体系入选了住建部及北京市的相关技术目录。公司可以根据用户需求和不同的应用场景，对新材料、建筑体系、运输安装方案提出合理的专业化建议，为用户提供一揽子综合解决方案。
3．建造服务能力较强。相较于装配式建筑部品部件供应商，公司拥有较强的装配式建筑建造服务能力，具有专业的施工技术人员和管理人员。公司一直以智慧建造为目标，大力提升项目信息化管理水平，现场标准化建设能力，全面加强风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制，提升公司项目交付质量和工期履约能力。
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是中铁装配开展新一轮深化改革，奋力推动企业发展迈上新台阶的重要一年。这一年，我们持续深入学习贯彻习新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神，认真践行“强根基、谋发展、促提升”的总体方针，奋力开拓，勇于革新，为实现中铁装配高质量发展奠定了坚实的基础。报告期内，公司实现新签合同额 51.50亿元，同比增长56.82%；实现营业收入14.96亿元，同比增长135.66%；确认归属于上市公司股东的净亏损1.63亿元，同比减亏37.45%。
为持续完善公司管理架构，优化战略布局。报告期内，公司新设立新疆区域指挥部，全面负责新疆地区各项业务，进一步发挥“一带一路”桥头堡的区域优势。同时，公司在现有战略布局的基础上，大力开拓西南区域市场，报告期内，公司新设中铁装配云南建设有限公司，实现了“新法人+新资质”双落地。当前，公司战略布局更加完善，通过持续深耕区域经营，2023年公司新签订单同比增长 56.82。
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